项目介绍

ISTEC成立于1961年，由国家教育部承认，拥有55年专业教学经验，通过由高等教育和研究部批准的GRADE DE MASTER硕士文凭。学校共有1000名在校生，活跃于世界各地的3500名毕业生，1500合作公司和企业协助实习和就业。ISTEC拥有14个可供高商第五年选择的课程，和3个可供学士专业第三年选择的课程。有100个国际交流学习目的地，可提供三个学期在国外大学学习的机会。

ISTEC的教学团队由优秀的教授、研发教师和专业商务人士组成，实施的创新教学方法让学生更快融入社会和企业。个性化的陪伴，让学生在选择就业方向和建设其个人和职业计划时更自信。学校非常重视其教师的知识贡献，他们与时俱进并参与改进教学质量。ISTEC校园位于巴黎具有悠久历史老城的心脏地带，靠近圣马丁运河和维莱特文化中心附近。位于巴黎及其周边地区这一欧洲最重要经济中心的独特位置，让ISTEC可以充分发展与周边众多合作企业的关系，这一专业网络已成为学校重要的组成部分。这些合作企业对学校的生存和发展有着非常重要影响。

本科教育

1、学士一年级

旨在为学生提供一个坚实的商业知识基础，从而让他们更好地理解其与职业生涯的重要关系；课程开始为学生们打开企业的大门，学习商界各个不同构成主体。

学习亮点
为期三天关于巴黎经济结构的研讨会，学生们开始认知商业和创业等经济活动
经济活动研究

课程设置

市场营销—国际贸易—公共关系：营销基础，营销组合，市场调研，销售技巧，公共关系，客户行为研究，B to C商业模式

企业–管理–创业：经济运作，企业组织管理，创业入门，法律，金融

专业工具：简历探讨工作室和企业搜索，电话技巧培训室，公众演讲，计算机和外语（英语）

2、学士二年级

旨在将理论用于实践，管理中小型企业，分析企业营运和周围环境的联系。

学习亮点
客户调研，“经济和社会使命”研讨会，谈判大赛

课程设置

市场营销–国际贸易–公共关系：市场营销中级，客户关系管理，竞争对手研究方法和工具，公共关系，B to B商业模式，高级谈判，零售战略

企业–管理–创业：人员管理，金融工具，创业入门，管理会计，人力资源管理，法律
专业工具：电话技巧培训室，时间管理，个人品牌管理，英语

3、学士三年级

旨在专注某一职业；熟练掌握其专业知识技巧和实践；有效地促进学生们的就业能力。

三个专业方向可供选择
销售管理，电子营销，国际贸易

销售管理
学习复杂销售技巧和国际贸易管理知识。

4个教学模块

• 某一产品或服务销售和洽谈：案例分析、准备产品卖点和劣势、论文答辩录影和销售管理等。
• 客户管理：销售行动计划、收集和分析数据、销售战略、客户忠诚度、销售建议计划书、制定销售管理综合表、消费者权益保护法和案例分析。
• 电子商务：设计网站、网络口碑营销、网络品牌和网络社区管理。
• 国际贸易：环境分析、地缘政治、客户拓展方法技巧、招标、跨文化管理、英语谈判和国际法。
• 电子营销：100%半工半读

学习网络营销、电子商务和数字传媒等具体业务操作；学生们摄取的专业知识可以有能力开发和管理网络品牌。

主要教学模块

• 法律和立法
• 金融
• 供应链
• 案例分析：网络营销和市场沟通
• 云计算和关联工具
• 数码企业
• IT工具（网页和平面设计）

国际游学项目

第一学期：100％半工半读（必须签有Stage alterné合同），巴黎母校英文课程
第二学期：100％国外游学：国外大学英语教学，为期至少两个月的国际实习

旨在获取最前沿国际商务发展知识和技术；并会诊断利基市场、高新成长行业和新起创新公司。

英语授课项目：国际销售战略，销售谈判，国际招标，发展援助，欧洲游说，地缘政治，国际商业法，采购，物流与供应链，企业类型，国际税收，跨文化管理，项目管理，企业金融，道德和企业社会责任

高商项目

1、高商第一年：学习管理、贸易和营销基础知识，启蒙个人规划

高商第一年的学习，让学生们获取关于商务贸易和市场营销的基本知识。他们开始探索企业管理领域，并开始发展个人和职业规划。当然ISTEC的教学并不是单一的，学生们还会有一些补充的指导和陪伴：技能方法指导、时间和优先事项管理的学习以及团队合作。同学们可以有一个15天的实地销售练习，并有机会参与到法国网球公开赛的商业销售活动中。最低两个月在法国或国外实习，学生们开始实地学习公司销售和市场营销。

课程模块：市场营销综合，公关关系研讨会，电子营销，开拓客户、客户关系管理和销售技巧，地缘政治学，经济学，法律和税制，企业金融，演讲技巧辅导，外国语学习：英语、西班牙语、意大利语或中文等等

2、高商第二年：多元文化体验–了解公司管理和运作

第二年的学习目标是为学生提供多元文化体验，学生们上半年在国外大学学习，之后在企业工作实习获取补充专业经验。至少三周实地销售学习和至少两个月的国际实习。

课程模块：欧洲大学学习，市场营销综合，谈判比赛研讨会，市场营销研讨会，电子营销，品牌历史，多文化市场活动策划，财务及管理会计，商法及企业税收，外国语学习：英语、西班牙语、意大利语、中文等

3、高商第三年：继续深造，理论实践结合

在第三年结束时，学生们将完成第一个周期的高商课程。他们将所学理论运用到实践中，并能够分析周围经济环境和了解公司运作。在老师个性化辅导的帮助下，自高商一年起到第三年，同学们在个人规划能力方面不断进步和加强，职业规划方面也如此，他们是自己人生和职业的主宰。

第三年是围着专业项目转的一年，学习内容更深化，学生们能够将知识应用到实践，进行国际游学并获得职场经验。

课程模块：营销战略，公共关系政策，客户关系管理/客户关系管理和客户忠诚度管理/多渠道销售应用，电子营销战略，企业管理／商务谈判／B to B销售模式，人力资源评估评估工具和核心能力管理，财务报表–管理会计–预算管理，企业计划和财务分析，商法，供应链管理/采购/质量管理，企业社会责任

4、高商第四年：深化管理理念

在第四年高商国际交流项目或半工半读项目的学习中，同学们会学习到复杂的管理知识（变更管理、风险管理和冲突管理等）。因此，得益于学校高效率的课程安排，同学们可以与公司签订半工半读合同，学生们的薪资报酬可以承担部分或全部学习费用。开始学习管理、战略和企业政策等知识；项目或企业轨迹分析为实践打下基础。选择国际游学交流项目的学生需要一个学期在国外大学进修 和2〜4个月国际实习。

专业领域课程选择：网络营销与现代化管理，金融研究，公共关系和市场活动策划，采购，企业发展，奢侈品工业，企业社会责任和创新，信息系统

课程模块：网络营销与传播，采购与谈判，商业企划书，商业风险，可行性研究和商业模式，地缘政治和游说，企业和国际金融，项目管理，可持续发展/商业道德与社会责任

5、高商第五年：为项目学习、专业知识把握及个人能力培养画上完美句号

这是最后职业规划准备阶段。高商第五年的教学目的是用平衡的眼光审视专业知识技能和系统工程， 从而创造最佳就业能力。他们着眼于学生专业化的培养。

补充知识：行业和职业（从战略眼光来学习未来职业所要求的技能；其他为肩负更重要责任的技能学习：教育学、专业知识技能应用和适应能力等。有14个专业方向可供选择：奢侈品国际营销，市场营销策划和传播，营销营运和电子营销，B TO B市场营销，市场营销和采购管理，国际商务谈判，金融和企业发展，物流（与ENIM工程学院合作），网络优化和社交网络，旅游、文化和生活艺术，体育营销，设计和价值创造，服务营销，公司金融学长达6个月的实习，学生们可以完成一个专业项目；这种能力的培养构成真正未来就业的跳板。